Блог

Существует три вида аудита ПКО, каждый включает в себя одну или несколько из шести анкет, уровень сложности, которых возрастающий от Анкеты А1 до Анкеты С2. 

• Первый вид - Настольный аудит – включает Анкеты А1, А2 и В1 
• Второй вид - Верификационный аудит – включает Анкеты В2 и С1 
• Третий вид - Технический аудит – единственная Анкета С2 

Настольный аудит проходят поставщики товаров, простых работ и услуг. Анкеты с цифрой «1» - А1, В1, означают, что поставщик поставляет товары, работы или услуги (ТРУ) не требующие специального технологического оборудования при реализации, анкета А2 предполагает, что поставщик при поставке своих ТРУ использует какое-то технологическое оборудование. Проверяется поставщик настольного аудита специалистом Самрук-Казына Контракт дистанционно, от того и название Настольный – «на столе», без выезда.

В этой статье предлагаем более углубленно разобрать плюсы и минусы тендеров среди прошедших ПКО. 

Если Вы несколько лет участвуете в тендерах, то заметили, как растёт конкуренция, при этом, среди «конкурентов» постоянно увеличивается число «начинающих» или «временных» предпринимателей, которые заходят не ради прибыли, а с целью выиграть тендер, пусть даже с маржой «три копейки». 

ПКО – предварительный квалификационный отбор, иными словами, это аудит, в ходе которого поставщик предоставляет информацию и ресурсах, опыте и потенциале своей компании. 

Аудит ПКО делится на три уровня по сложности. Если поставщик выполняет простые поставки или услуги, широко представленные на рынке, к примеру, канцелярские товары, оргтехнику, клининговые, курьерские, консультационные услуги, то для такого поставщика процедура предквалификации будет упрощённой. Когда поставщик выполняет поставки дорогостоящего, крупногабаритного оборудования, является производителем или выполняет сложные работы, услуги, к примеру, поставка электронного, телекоммуникационного оборудования, пассажирские перевозки, строительство, бурение, монтаж, ремонт, проектирование, то ему необходимо будет пройти более сложный аудит ПКО. 

ПКО Самрук на высокие баллы по каждому из 4х разделов анкеты! Сайт: www.scribo.kz
___
КРАТКО О ПКО:
Поставщик получает 5 оценок: за каждый из 4х разделов анкеты и общую среднюю оценку.
___
????Оценки за каждый раздел (уровень соответствия) влияют на допуск, в принципе, к вкусному тендеру.
????Оценка общая (общий рейтинг) сыграет свою роль, когда конкуренты выставят одинаковую цену, например, максимально демпингнут, тогда победит тот, у которого выше общий рейтинг.
___
Вывод: ❗️Нужно иметь высокие оценки за разделы, соответственно будет высокая общая оценка и поставщик получит доступ к высокомаржинальным тендерам с наименьшей конкуренцией, а в случае столкновения с конкурентом будет в шоколаде.
___
КАК ПРОЙТИ ПКО?

1️⃣можно пройти ПКО самостоятельно, но по моему двухлетнему опыту, будет маленькая вероятность набрать высокие баллы. Плюс, не целесообразно тратить время и нервы на то, в чём нет отточенных компетенций.
2️⃣можно через Баке, Саке вывалить деньги и получить «нечестные» оценки, но рискуя, что рано или поздно это всплывёт и здравствуй уголовная статья, чёрный список, штрафы, крах репутации и всё такое.
3️⃣можно обратиться к консалтерам низкого уровня, но потратив какие-никакие деньги и время не получить высоких по достоинству баллов, потом заново тратить деньги и время, чтобы всё исправить или сидеть в луже «жайских» тендеров.
4️⃣можно обратиться к самым лучшим экспертам Казахстана - к компании SCRIBO, получить гарантированные высокие результаты, бесценный опыт работы с анкетой, который понадобится при следующем прохождении и выйти на новый уровень тендеров, зарабатывая достойную прибыль.
___
Вывод: ❗️Не тратьте деньги и время впустую, не рискуйте будущим своей компании (если, конечно, есть стратегические цели выстраивать успешную компанию), получайте настоящие высокие оценки за ПКО вместе с Центром Качества «SCRIBO» и всё будет отлично ????????.
___
Если мы с Вами преследуем одну цель, значит мы её достигнем!
___
Звоните, приходите, оставляйте на сайте заявку, познакомимся, обсудим, проведём, бесплатно, диагностический аудит, чтобы предварительно посчитать возможные баллы для Вашей компании.
___
#76+#ПКО#ПКОСамрук

⚖ А что выберете Вы?!
_
☎ Закажите услугу по телефону или онлайн: +7 777 656 33 00, +7 702 036 13 03, на сайте www.SCRIBO.kz .
_
Мы проведём бесплатный диагностический аудит, чтобы просчитать предварительно возможные баллы за ПКО.
_
МЫ ЛУЧШИЕ ПОТОМУ ЧТО:
_
❗️Первые в Казахстане начали оказывать услуги в прохождении ПКО
❗ Первые по объёму - более 600 успешно реализованных проектов
❗ Привлекли международного эксперта, участвовавшего в разработке системы и анкеты ПКО
❗ Гарантируем Вам оценку за КАЖДЫЙ раздел ОТДЕЛЬНО из 4-х, имеющихся в анкете ПКО ⠀
❗ Мы однопрофильные. Стратегия «фокусирования» свидетельствует о долгосрочных планах в сфере ПКО и является залогом высокого качества нашей работы ⠀⠀
❗ Разрабатываем индивидуальный пакет документов, позволяющий набрать максимальную оценку в ПКО
❗ Имеем сильнейших экспертов, которые помогают даже самым безнадёжным клиентам достичь лучшей оценки в ПКО
❗ Предлагаем услугу выезда наших экспертов для формировании пакета документов на территории поставщика, с целью достижения максимально высоких результатов, а также профессиональной консультации и подготовки поставщика к успешному прохождению аудита

Вы хотите принимать участие в тендерах акционерного общества «Самрук – Казына»? Наслышаны о строгой системе отбора поставщиков? Хотите знать, как ее можно пройти?

В предыдущей статье мы разобрали ключевые ошибки, допускаемые компаниями при самостоятельном прохождении предварительного квалификационного отбора (ПКО) АО «Самрук-Қазына».

В настоящей статье предлагаем разобрать несколько вопросов по первому разделу наиболее распространённого вида анкеты В1 (второй уровень критичности) «Правовая составляющая и организация договорной работы потенциального поставщика».

Знакомство с анкетой в системе ПКО АО «Самрук-Қазына»????
_
Разберём несколько вопросов по первому разделу наиболее распространённого вида анкеты В1 (второй уровень критичности) «Правовая составляющая и организация договорной работы потенциального поставщика».
_
????Вопрос 1.1 анкеты направлен на выяснение факта осуществления компанией деятельности на территории Республики Казахстан более 3 лет.
⠀????Если Вы зарегистрировали свою компанию буквально год назад, то ответ, конечно же, не подтверждается. Вместе с тем, если Вы можете подтвердить данный вопрос, то в системе ПКО следует приложить свидетельство (справку) о государственной регистрации (патент – для индивидуальных предпринимателей).
_
♥️Вопрос 1.2 устанавливает наличие/отсутствие у компании филиалов.
Как правило, большинство компаний Республики филиалов не имеют ввиду отсутствия необходимости.
❗️Однако, для подтверждения данного вопроса имеет смысл открыть филиал, тем более это не потребует значительных усилий. Подтверждающим документом будет являться справка о регистрации филиала.
_
????В вопросе 1.3 аудиторы ТОО «Самрук-Қазына Контракт» требуют подтверждения факта осуществления компанией поставки товаров, выполнения работ, оказания услуг за последние 3 года.
⠀⚠️Многие компании допускают ошибки просто прикладывая договоры, тогда как по сути сами договоры ничего не подтверждают. Необходимо подтвердить факт их исполнения, т.е. счёт-фактуры, накладные, акты выполненных работ. ✔Кроме того, следует учесть, что последними 3 годами считаются годы, предшествующие подаче анкеты.
__________________
????Следите за лентой, в следующем посту разберем вопросы 1.4 и 1.5????

❗️27.04.2019 в 09:00 часов❗️
по инициативе Республиканского экологического альянса «Байтақ болашақ» в городе Нур-Султан пройдет акция «По одному дереву каждому казахстанцу – высадка 18 миллионов деревьев».
_
Цель акции: озеленение городов, улучшение состояния экологии, призвать людей беречь природу.
_
Акция пройдет совместно с помощью ТОО «Рыс Канагат».
_
В ней примут участия: Акимат города, НПП «Атамекен», студенты КазАТУ, первый космонавт Казахстана Токтар Аубакиров, общественный деятель Ирак Елекеев, а также жители и гости столицы, экологи и волонтеры.
_
▪️Место, дата и время проведения:▪️
г. Астана, возле строящейся мечети по улице Гете, 27 апреля в 09:00 часов.
_
Приглашаем всех желающих для участия и представителей СМИ для информирования и пропаганды экологии.
_
Информацию об участии направлять на эл.почту astana@ecoa.kz или сообщить по номеру +77711615180 - Нугметжанов Канат Жанабаевич, директор филиала Экоальянса «Байтақ болашақ».

Большинство отечественных компаний, принявших решение о самостоятельном прохождении предварительного квалификационного отбора (ПКО) АО «Самрук-Қазына», уже на первоначальном этапе допускают элементарные ошибки.

Руководством, как правило, закрепляется одно ответственное лицо, которому ставится задача обеспечить прохождение компанией ПКО в кратчайшие сроки. При этом не учитывается, что данный работник впервые сталкивается с такой серьёзной процедурой и не имеет достаточной компетенции и полномочий для организации слаженной работы всех подразделений по оперативному решению возникающих в процессе ПКО вопросов.

❗️ЧТО ТАКОЕ АКТУАЛИЗАЦИЯ?❗️ Актуализация – изменение, дополнение, доработка анкеты ПКО, то есть исправить на более актуальные данные, ответить на непринятые или ранее упущенные вопросы.
______________
▪️Когда поставщик проходит ПКО, по итогам ему выставляются оценки, к каким-то ответам аудиторы дают свои комментарии и рекомендации, после чего в ограниченный срок поставщику даётся право что либо доработать по анкете на основании комментариев и рекомендаций СКК, это и есть актуализация, то есть после прохождения ПКО каждый поставщик имеет право воспользоваться актуализацией в определенный срок со дня получения отчета об аудите.
▪️Обязательно обратите внимание, что когда у поставщика выездной либо верификационный аудит, либо технический аудит, аудитор приезжает с комплексной аудиторской проверкой только один раз.
▪️Поставщик проходит ПКО, заполняет анкету и отправляет в СКК на проверку, проходит комплексную аудиторскую проверку и получает отчёт, если поставщик решил воспользоваться правом на актуализацию анкеты, то повторно к нему аудитор уже не приедет, вновь внесенные данные в анкету и добавленные документы проверяются аудитором СКК удалённо.
______________
????Сроки актуализации: (согласно стандарту)????
▪️Настольный аудит – 15 рабочих дней;
▪️Верификационный аудит – 45 рабочих дней;
▪️Технический аудит – 65 рабочих дней.

❗️ВЗНОС:❗️
Процедура ПКО платная, поставщик после одобрения заявления на прохождение ПКО получает договор с СКК и счет на оплату, эта оплата называется взнос за прохождение ПКО.
Стоимость ПКО:
Категория анкет (тенге, без НДС)
????Анкета А1 40 000
????Анкета A2 40 000
????Анкета В1 200 000
????Анкета В2 300 000
????Анкета С1 300 000
????Анкета С2 350 000
Здесь стоит отметить, что, когда процедура ПКО была только внедрена, большинство поставщиков не понимали, что от их ответов в анкете, приложенных подтверждающих документов будет зависеть примут их ответ или нет и на какую именно оценку пройдет поставщик аудит/аттестацию, поэтому некоторые поставщики халатно подойдя к этому вопросу отвечали невдумчиво и в итоге получали низкие оценки.
На данный момент требование к прохождению ПКО распространяется на тендеры суммой более 9 млн. тг., однако это рекомендованные требования, существуют тендеры суммой менее 9 млн. тг., где также есть требования к ПКО поставщиков.
_________
#пкосамрук #центркачестваscribo #прохождениепко

❗️РАЗДЕЛЫ АНКЕТЫ:❗️
_
1️⃣Первый раздел анкеты содержит вопросы по правовой составляющей поставщика.

Здесь предоставляется информация о компании, нужно ответить имеются ли филиалы, опыт более трех лет (при третьем уровне критичности – более 5 лет), состоит ли компания в специальных перечнях организаций Казахстана, участвует ли в государственных программах, осуществляет ли поддержку социально значимых учреждений, имеет ли определенные награды и медали и т.п.
_
2️⃣Второй раздел включает вопросы, касающиеся наличия у поставщика ресурсов, необходимых для осуществления деятельности. Самый простой пример: поставщик занимается оптовой поставкой. Имеет ли он транспорт, склады для хранения товара, персонал, который занимается отгрузкой и т.п.

То есть, поставщик в этом разделе доказывает, что имеет все необходимые ресурсы, возможности и штатные единицы для осуществления своей деятельности. Помимо этого, показывает, что умеет рассчитывать производственную мощность своей компании, выявлять и минимизировать потенциальные риски.
_
3️⃣Третий раздел заточен под опыт и качество реализуемых ТРУ поставщика.

В этом разделе поставщик документально подтверждает, что соблюдает все необходимые стандарты при реализации ТРУ. Например, если поставщик занимается пищевой промышленностью, то отражает все необходимые процедуры соблюдения стандартов приготовления пищевых продуктов и т.д., показывает какие меры принимаются по сохранению и улучшению качества.
_
4️⃣Четвертый раздел анкеты показывает насколько поставщик соблюдает законы, правила и стандарты безопасности и охраны экологии страны и труда граждан.

Если, к примеру, поставщик - производитель спецодежды, то на заводе всегда присутствуют отходы, которые необходимо утилизировать по определенным правилам, сотрудники пользуются специальной техникой, которая при неправильной эксплуатации может повлечь вред здоровью сотрудников и т.п. Также нужно отразить в четвёртом разделе готовность Компании к потенциальным ЧС, какие меры, мероприятия, обучения и инструктажи проводятся для сотрудников компании и т.д.

ВИДЫ АУДИТА И КАКИЕ АНКЕТЫ К НИМ ОТНОСЯТСЯ:⤵️
_
✔️Анкета ПКО включает в себя вопросы различных категорий.
✔️Сам аудит ПКО делится на три вида, по каждому 1-2 вида анкет, в общем шесть видов.
✔️Какой именно аудит ПКО будет проходить поставщик и какую именно анкету необходимо будет заполнять определяется исходя из вида деятельности поставщика, что именно реализует и использует ли для осуществления своей деятельности какое-либо оборудование.
✔️В анкете ПКО поставщику необходимо ответить либо «да», либо «нет» и в некоторых случаях «не применимо».
✔️Чем больше «да», тем больше баллов поставщик набирает по итогам прохождения ПКО.
✔️При этом, недостаточно просто ответить, каждый свой ответ необходимо подтвердить документально, к каким-то ответам достаточно приложить один подтверждающий документ, для некоторых потребуется сформировать пакет подтверждающих документов.
✔️Отличаются анкеты количеством и сложностью вопросов. Сложность вопроса выражается в точности и глубине предоставляемого ответа. То есть более сложные вопросы требуют более точного, подробного ответа с достаточным подтверждающим пакетом документов.
✔️В сложных анкетах больше вопросов, где достаточно ответить да/нет и приложить один документ.
✔️Помимо того, что определённая анкета соответствует определённому аудиту, ещё есть деление на Уровни критичности.
✔️Уровень критичности, от него вид аудита, соответственно, и сама анкета определяются системой ПКО автоматически, когда поставщик в процессе прохождения ПКО вносит в систему перечень товаров/работ/услуг, которые планирует осуществлять для Холдинга СК.
_
????Настольный аудит – Анкеты А1, А2 и В1
????Верификационный аудит – Анкеты В2 и С1
????Технический аудит – Анкета С2

❗️ДЛЯ ЧЕГО НЕОБХОДИМ ПКО?❗️
25 июля 2016 года Квалификационным органом, в лице ТОО «Самрук-Казына Контракт», была введена процедура предварительно квалификационного отбора.
Процедура вводилась поэтапно, на этапы делили виды деятельности поставщиков, а уже в январе 2018 года все виды поставок вошли в список требований к прохождению ПКО.
_
ПКО даёт следующие ПРЕИМУЩЕСТВА:
????минимальную конкуренцию среди квалифицированных поставщиков, которые участвуют в тендерах;
????высокую маржинальность тендеров;
????освобождение от уплаты обеспечения заявки на участие в тендере до 1% от суммы закупки (каждый раз при участии в тендере);
????отсутствие накладных расходов, связанных с нотариальным заверением большого количества документов, почтовых отправлений и так далее;
????всю информацию о плановых закупках и объявлениях которая будет поступать в Ваш личный кабинет;
????в течении 2-3 лет эти преимущества будут давать Вашей компании большую экономию ресурсов и увеличение прибыли.
.....
Если эта статья была для Вас интересной ставьте лайки и предлагайте в комментариях темы к следующему посту????⤵️

Сегодня хотели бы вам рассказать о мошенниках, которые заключают договора прикрываясь брендом SCRIBO (фактически не имея никакого отношения к нашей компании), и делают некачественную работу!
У них выходят плохие отчеты, а поставщики, в итоге, повторно проходят ПКО, тратя на это в 2 раза больше средств, времени и сил!
_
❗️Убедительная просьба в случае заключения договора со SCRIBO, проверяйте достоверность сделки по номерам : 8-702-036-13-03❗️
_
Друзья - поставщики Самрука, это обращение к вам!
????
Если вы решили пройти ПКО самостоятельно или с помощью непроверенных консалтинговых компаний, будьте осторожны!
...
Сейчас участились случаи подделки документов, документов разной степени важности.

В некоторых случаях поставщики сами используют шаблоны документов, не вникая в их суть и не понимая, что эти документы соответствуют другой деятельности или, даже элементарно, другой штатке, либо рисуют сертификаты и прочее.

Во многих случаях для поставщиков используют поддельные или шаблонные документы недобросовестные консалтеры.
...
Так или иначе, это ложится на ответственность директора компании-поставщика:
1⃣Уголовная статья.
2⃣Отзыв лицензии.
3⃣Штраф 3,000,000 тг.
4⃣Ущерб (сумма в соответствии с уровнем важности документа).
5⃣2 года в чёрном списке.
6⃣6 месяцев запрета на прохождение ПКО после выхода из чёрного списка.
7⃣Удар по репутации.
❕❕❕
Этот комплекс наказаний заставляет задуматься, стоит ли идти на такие риски обращаясь к низкооплачиваемым консалтерам.
????
Низкая цена говорит о рисках низкого качества и уровня ответственности.
????????
Чем так проходить ПКО, лучше, вообще, его не проходить ????????‍♀...
...
Относитесь к процедуре аттестации Самрука серьёзно!

Давайте сегодня поговорим о том,
❗️ЧТО ТАКОЕ ПКО?❗️
ПКО – это своего рода аттестация Поставщика посредством анкетирования, аудиторской проверки ответов в анкете ПКО и комплексной аудиторской проверки для верификационного и технического аудитов, итоги которой дают понимание об опыте Поставщика, о соблюдении стандартов на предприятии Поставщика, где предполагается, что Поставщик соблюдающий все стандарты умеет оценивать риски, отслеживать качество своего продукта и рассчитывает силы на определенную нагрузку, тем самым не подведёт при реализации заказа.
_
То есть, чтобы сузить круг Поставщиков и выделить среди всех более надежных и опытных, так сказать «качественных» проводится предварительная оценка, на выходе, к более крупным тендерам, которые требуют ответственного подхода в реализации, будут допущены более опытные Поставщики.
_
Анкета ПКО включает в себя вопросы различных категорий. Сам аудит ПКО делится на три вида, по каждому 2-3 вида анкет, в общем шесть видов.
_
Какой именно аудит ПКО будет проходить поставщик и какую именно анкету необходимо будет заполнять определяется исходя из вида деятельности поставщика, что именно реализует и использует ли для осуществления своей деятельности какое-либо оборудование.
_
❗️Задавайте свои вопросы в комментариях и мы подготовим ответы к следующему посту и вебинару⤵️

На прошлых выходных сотрудники нашей компании, поддержали важное мероприятие, направленное на создание чистоты и комфорта в нашей Столице!????
_
Неравнодушных граждан разделили на несколько групп, где некоторые отправились пешком собирать мусор, а другие бегом ????????‍♂️????????‍♀️
_
Наша компания оказывает экспертную помощь, поставщикам Самрука, при прохождении аудита ПКО.
Наша деятельность направлена на развитие бизнеса и качества предприятий, благодаря чему поставщики, увеличивая потенциал компании и надежность, получают возможность заходить на выгодные тендеры, доступ на которые имеют всего 3% от 14 000 поставщиков.
-
В общем, мы выполняем важную и большую миссию, а теперь, имея много рук и ног, присоединяемся к мероприятиям, программам, движениям, направленным на развитие нашего города и страны, а так же активно участвуем в благотворительности.
_
Следующее наше мероприятие – это высадка деревьев???? в районе, где будут строить новую мечеть!
????Это будет особо приятное событие! Присоединяйтесь и вы????????

Друзья!
Наша Компания решила принять участие ПЛОГГИНГЕ "ЭКОБЕГ" , чтобы провести воскресный день СПОРТИВНО и ЭКОЛОГИЧНО.

И Вы присоединяйтесь к данной акции, которая состоится 7 апреля!

Что это за акция?! Это пробежка и сбор мусора = приятное с полезным!
Сейчас этот #challenge набирает популярность по Всему миру!

Организаторы данного мероприятия являются: ЭКОклуб "Спарта Астана" @ecology_sparta_astana,
Беговой клуб "Спарта Астана" @spartaastanarun,
Альянс автоклубов Астаны @shasalimshagalimov

Если хотите получить слова благодарности от природы и города, сделайте репост данного поста и приходите внести свой вклад!

На рынке ПКО много консалтинговых компаний.
????А мы самые первые и самые лучшие! Мы Компания НОМЕР 1 в Казахстане по сопровождению в ПКО!
_
⠀????Есть такие консалтинговые компании, которые, вообще непонятно о чём думают, когда начинают подделывать все документы Поставщика. На что они рассчитывают?!...К тому же это видно невооружённым глазом????.
⠀❌Ещё больше, в таких случаях, непонятно почему Поставщики соглашаются на это, ведь это уголовная ответственность и уйма рисков...⚖.
_
⠀✔Наша же компания, при совместной работе с Поставщиком, поднимает уровень потенциала Поставщика в действительности, внедряет элементарные процедуры, требуемые стандартами, налаживает бизнес-процессы, процесс предупреждения рисков, улучшения качества поставляемых ТРУ, в процессе совместной работы Поставщики получают возможность увеличить объём производственной мощности без расширения штата и многое другое.
⠀????Мы не делаем для галочки шаблонные документы, мы совместно с Поставщиком разрабатываем индивидуальные и стремимся к тому, чтобы Поставщик на самом деле улучшал свою компанию, мы консультируем и помогаем внедрять необходимые регламенты, а вместе с этим на выходе наш клиент увеличивает прибыль за счёт доступа на самые вкусные тендеры «не для всех».
⠀????Самые лучшие результаты выходят у Поставщиков, которые понимают это и относятся к нашей совместной работе ответственно и отзывчиво...
_
❗Надеемся, что СКК тоже довольны нашей работой, благодаря которой становится всё больше надёжных Поставщиков ????.
⚜⚜⚜⚜⚜
#ЦентрКачества#SCRIBO#ДОККонсалт#BasisExpert#ЦентрКачестваRS#ПКО#ПКОСамрук#ПКОгосзакуп#пконагосзакупках#пкоастана
#пкоказахстан#консалтинг#консалтинговыеуслуги#самрукказына#скк#самрукказынаконтракт#тендеры#госзакупки#тендерысамрука#тендерыгосзакупок#прибыль#маржа#новостимира#новостиказахстана

Международная практика показывает, что сегодня все больше компаний используют в закупках механизм предварительного квалификационного отбора поставщиков, так как заказчики для уменьшения рисков и ускорения проведения закупок нацелены на приобретение качественных товаров, работ и услуг у квалифицированных поставщиков. Учитывая мировой опыт проведения закупок, Фонд национального благосостояния "Самрук-Казына" с 2016 года внедряет предварительные квалификационные отборы поставщиков для дальнейшего проведения закупочных процедур, уполномоченным органам по контролю за закупками в фонде определена компания "Самрук-Казына Контракт". В этом выпуске мы узнаем, что нужно для участия в ПКО и для чего необходим этот инструмент?..

Спикер: главный менеджер Департамента ПКО ТОО "Самрук-Казына Контракт" - Расул Акшанашев.