Для чего необходим ПКО на тендерах Самрук – Казына

В этой статье предлагаем более углубленно разобрать плюсы и минусы тендеров среди прошедших ПКО. 

Если Вы несколько лет участвуете в тендерах, то заметили, как растёт конкуренция, при этом, среди «конкурентов» постоянно увеличивается число «начинающих» или «временных» предпринимателей, которые заходят не ради прибыли, а с целью выиграть тендер, пусть даже с маржой «три копейки». 

Вероятнее это связано с тем, что в Казахстане активно развиваются курсы, где обучают людей безработных, с низким доходом, находящихся в декретном отпуске, госслужащих, студентов и пенсионеров как «не выходя из дома» зарабатывать деньги. Обученные будущие предприниматели, во-первых, не нуждаются в больших доходах, они подаются на десятки, а то и сотни тендеров, выигрывают по несколько, в каждом из которых минимальная прибыль, во-вторых, перед учениками подобных курсов стоит цель выиграть, а не заработать, им важнее проявить себя как «выигравший тендер». 

Очевидно, в такой ситуации опытные компании не могут конкурировать, имея издержки, штат и т.п. 

Таким образом, Заказчики Самрук-Казына приняли решение «фильтровать» потенциальных поставщиков через процедуру ПКО (предварительный квалификационный отбор», в результате, компания, не имеющая опыта не сможет пройти ПКО, компании с малым опытом или не имеющая компетенций правильно подготовиться к ПКО получить низкие баллы по итогам аудита и не будет допущена на более важные тендеры, где Заказчик выставит высокие требования, так как желает, чтоб его заказ реализовал опытный поставщик, подробнее о том, кто и как получает допуск на выгодные тендеры читайте в статье «Баллы по итогам ПКО. Зачем нужны и как влияют на допуск к тендерам СК». 

Так или иначе, закрытые тендеры среди квалифицированных поставщиков имеют ряд преимуществ, и если поставщика не устраивает соотношение объём-маржинальность в текущих тендерах или поставщик работает в «подряде», то в первую очередь необходимо задуматься о включении своей компании в перечень квалифицированных поставщиков, и важно понимать, что нужно не просто войти в перечень и получить по итогам аудита ПКО максимально высокие оценки, так как оценки будут влиять при допуске на тот или иной тендер. Если у поставщика будут низкие оценки за ПКО, то останется участвовать в тех закупках, в которых низкие требования Заказчика, соответственно ниже прибыльность, выше конкуренция, поставщик с высокими оценками получает доступ на все существующие тендеры и уже сам выбирает какие для него более интересны.

Итак, давайте всё же выделим какие основные плюсы и минусы тендеров, разыгрывающихся среди прошедших ПКО, которые отмечают опытные поставщики: 

Плюсы: 

  1. Высокое соотношение объём-маржинальность.
  2. Ниже конкуренция.
  3. Нет «однодневок».
  4. Отсутствие обеспечения заявки.
  5. Минимальный сбор пакета документов или отсутствие его.
  6. Прибыльность позволяет передавать на подряд.
  7. И другие преимущества, которые для каждой компании свои. 

Минусы: 

  1. Опыт свыше 5 лет не даёт дополнительных привилегий, 
  2. Компании с немного меньшим опытом, но набравшие высокие баллы за ПКО равны перед более опытными компаниями, 
  3. В некоторых случаях Заказчик, помимо высоких требований к оценке за ПКО, выставляет дополнительные требования. 

Наша компания SCRIBO каждые полгода проводит мониторинг среди поставщиков Самрук-Казына и статистика показывает, что 80% из прошедших ПКО не набрали достаточно высоких баллов, тем самым упускают более выгодные тендеры, 3% процента получили максимально высокие баллы и довольны тем, что забирают самые выгодные тендеры, многие стали более конкурентоспособными и обошли сильных конкурентов, которые вовремя не прошли ПКО. 

Если у Вас есть сомнения или непонимание нужно ли всё-таки Вам проходить процедуру ПКО и изменится ли текущая ситуация после, то можете получить консультацию наших специалистов, где они проанализируют потенциал Вашей компании, открытые и закрытые тендеры по Вашей специфике и предоставят экспертное заключение, по которому, вероятнее, Вам станет легче сделать выводы.  

Мы желаем Вам самых выгодных закупок и лояльных Заказчиков!
 

Рейтинг:
Оценка: 5 из 50
Голосов: 1
Читать также:
  1. Виды аудита ПКО Самрук и какие анкеты к ним относятся
  2. Международная практика
  3. Что показывает международная практика предварительного квалификационного отбора?
  4. Ключевые ошибки компаний при прохождения предварительного квалификационного отбора (ПКО) АО «Самрук-Қазына»
Получить консультацию
Узнайте ваш уровень соответствия для участия в тендерах!