Как настроить минимальную цену на Kaspi

Почему демпинг на Kaspi начинается с min-цены: как настроить нижнюю границу и сохранить маржу

Пост обновлен 9 февраля, 2026
Автор статьи: Daniyar Abdi | LinkedIn

Главная ➡️ Все о финансах ➡️ Бизнес ➡️ Как настроить минимальную цену на Kaspi

В этой статье рассмотрим: Как настроить минимальную цену на Kaspi.

Если вы продаёте на Kaspi.kz, цена меняет позицию быстрее рекламы. Но «быть самым дешёвым» почти всегда приводит к демпингу. Вы выигрываете место, но теряете деньги. В этой статье разберём, как настроить минимальную цену (min price) так, чтобы удерживать позицию и защищать маржу. Дадим формулы, таблицы и план внедрения на 14 дней.

Почему min-цена на Kaspi стала обязательной настройкой

Kaspi-рынок растёт, а конкуренция в карточках усиливается. На внутреннем рынке Казахстана объём розничной e-commerce в 2024 году составил 3 156,4 млрд ₸, а доля e-commerce в рознице — 14,1%. При этом маркетплейсы дали 84,9% оборота e-commerce.  

Параллельно растёт число покупок и снижается средний чек. В отчёте Strategy& (PwC) по итогам 2024 года: рынок 3 439 млрд ₸, количество онлайн-покупок 162 млн, средний чек 21,2 тыс ₸.  

Что это значит на практике:

  • заказов больше;
  • конкурентов в карточке больше;
  • маржа тоньше;
  • скорость реакции на цену важнее.

Поэтому min-цена — это не “галочка”. Это ваша защита от автоматического ухода в минус.

Какие правила важно учитывать перед настройкой min-цены

Если вы партнёр Kaspi Pay, Kaspi прямо указывает: стоимость товара/услуги должна быть одинаковой при любом способе оплаты, а наценка за оплату через Kaspi Pay — нарушение правил.  

Практический вывод:

  • min-цена должна считаться одинаково для всех способов оплаты;
  • нельзя «компенсировать» комиссии скрытой надбавкой под отдельные сценарии оплаты;
  • любые стратегии должны оставаться внутри правил и финансовой модели.

Как посчитать минимальную цену на Kaspi без демпинга

Min-цена — это цена, ниже которой вы не опускаетесь ни при какой стратегии.

Базовая формула min-цены

min_price = себестоимость + переменные расходы + комиссия + логистика + резерв + целевая маржа (минимальная)

Чтобы формула работала, разложите расходы по полочкам.

Таблица компонентов min-цены

КомпонентЧто включитьГде чаще ошибаются
Себестоимость (COGS)закуп, пошлины, упаковкасчитают «закуп» и забывают упаковку
Комиссиикомиссия площадки, эквайринг, сервисные сборыне обновляют при изменениях условий
Логистикадоставка, склад, сборка, возвратная логистикаигнорируют возвраты
Резервбрак, уценка, курсовые колебанияставят 0 и ловят минус на проблемных партиях
Мини-маржаминимально приемлемая прибыльпутают с «целевой» и завышают ожидания

Как выбрать стратегию и не превратить min-цену в “ценовую войну”

Демпинг начинается не от бота. Он начинается от неправильной нижней границы. Поэтому настройка стратегии — второй шаг после расчёта min-цены.

Принцип “одна цель — один режим”

Смешивание целей ломает экономику. Определите главное:

  • Оборот (скорость продаж).
  • Маржа (прибыль на заказ).
  • Позиция (видимость и доля времени в топе).

Таблица: цель → стратегия → ключевые ограничения

ЦельРабочая стратегияЧто фиксируем жёстко
Максимум заказов на топ-SKU«Прижиматься к лидеру» с минимальным шагомmin_price, лимит частоты, список SKU
Сохранить прибыль«Не дешевле X» / «Держать уровень»min_price = себестоимость+все расходы+резерв
Избежать войны цен«Плавные изменения»ограничение шага, “cooldown”, исключения
Чистый тест гипотезA/B по группам SKUодинаковая методика измерений 7–14 дней

Почему “нервная цена” снижает конверсию

Покупатели чувствуют нестабильность. Резкие скачки выглядят подозрительно. Исследование про восприятие справедливости динамических цен показывает: восприятие fairness влияет на реакцию и намерение покупки. DOI: 10.1108/02635571111133533.  

Практический вывод:

  • не меняйте цену каждые 5 минут без причины;
  • используйте шаг и ограничения частоты;
  • отслеживайте конверсию, а не только позицию.

Чеклист: настройка min-цены и запуск на 14 дней

День 1–2: подготовка данных

  • Соберите себестоимость по SKU (COGS).
  • Добавьте упаковку и обработку.
  • Оцените логистику и возвраты.
  • Зафиксируйте текущие комиссии и сборы.
  • Разбейте SKU на группы: топ-SKU, средние, хвост.

Дни 3–5: расчёт и защита

  • Посчитайте min_price по формуле.
  • Добавьте резерв (минимум для проблемных категорий).
  • Проверьте, что min_price не конфликтует с правилами оплаты (одинаковая стоимость при оплате).  

День 6–10: тест стратегии

  • Для топ-SKU: стратегия «прижиматься к лидеру», но не ниже min_price.
  • Для хвоста: более редкие изменения и больший шаг.
  • Введите “cooldown” между изменениями цены.

День 11–14: оценка результата

Смотрите не «выручку вчера», а метрики:

  • доля времени в топ-позициях по ключевым SKU;
  • валовая маржа на заказ;
  • доля SKU, упирающихся в min_price;
  • конверсия карточки и возвраты;
  • частота изменений цены.

Где помогает автоматизация и как встроить анкор органично

Когда SKU становится 100+, ручное управление превращается в ошибку. Автоматизация полезна, если она исполняет ваши правила, а не «демпингует по умолчанию».

Что искать в инструменте:

  • min/max по каждому SKU;
  • шаг цены;
  • ограничения частоты;
  • история изменений;
  • исключения по продавцам и сценариям.

Если вы хотите посмотреть пример сервиса, который описывает стратегии и управление ценами для Kaspi, можете использовать сервис: https://algatop.kz/ (проверяйте условия, лимиты и безопасность доступа перед подключением).

Риски и комплаенс: что нельзя “настраивать” даже случайно

Алгоритмическое ценообразование ускоряет рынок. Но оно может создавать риски конкуренции, если настройки приводят к координации или нежелательной “прозрачности” между конкурентами. OECD отдельно рассматривает эти темы для G7 и практику регуляторов.  

Также есть стратегический аспект: алгоритмическое ценообразование — это управленческое решение с регуляторными последствиями. NBER Working Paper w32540: DOI 10.3386/w32540.  

Практичный вывод:

  • не настраивайте правила, похожие на “фиксируем цену как у конкурента всегда”;
  • избегайте механик, которые могут выглядеть как координация;
  • при сомнениях лучше получить юр.оценку.

Как настроить минимальную цену на Kaspi | FAQ

1) Что такое минимальная цена на Kaspi?

Это нижняя граница цены по SKU. Ниже неё вы не опускаетесь при любых стратегиях.

2) Как посчитать min-цену без ошибок?

Сложите себестоимость, комиссии, логистику, резерв и минимальную маржу. Проверьте на реальных заказах 7–14 дней.

3) Min-цена = демпинг?

Нет. Демпинг — это стратегия “всегда дешевле”, особенно без нижней границы. Min-цена как раз защищает от демпинга.

4) Можно ли делать разные цены под разные способы оплаты?

Если вы партнёр Kaspi Pay, стоимость должна быть одинаковой при любом способе оплаты. Наценка за оплату через Kaspi Pay — нарушение правил.  

5) Почему цена должна меняться не слишком часто?

Частые скачки ухудшают восприятие справедливости и могут снижать конверсию. Это подтверждают исследования по price fairness в динамическом ценообразовании (DOI: 10.1108/02635571111133533).  

6) Когда автоматизация реально нужна?

Обычно при 50–100+ SKU или когда по ключевым товарам постоянно 5+ конкурентов и цена “горит” каждый день.

Глоссарий (термины)

  • Kaspi.kz / Kaspi Магазин — маркетплейс и витрина продавцов в экосистеме Kaspi.
  • Kaspi Pay — сервис приёма оплат для бизнеса.
  • SKU — единица учёта товара (артикул).
  • COGS — себестоимость проданного товара.
  • Min price — нижняя граница цены по SKU.
  • Шаг цены — минимальное изменение цены (например, 5 ₸).
  • Cooldown — пауза между изменениями цены.
  • Валовая маржа — прибыль до операционных расходов.
  • Возвратная логистика — расходы на возвраты и обратную доставку.

Как настроить минимальную цену на Kaspi | Заключение

Начните с расчёта min-цены и теста на 20–30 ключевых SKU. За 14 дней вы увидите, где цена реально управляет позицией, а где сжигает маржу. Если хотите ускорить внедрение, подготовьте таблицу min_price по SKU и настройте правила в выбранном инструменте.

Использованные источники

  1. Бюро национальной статистики РК — «Об электронной коммерции в Республике Казахстан», 2025 (данные за 2024: 3 156,4 млрд ₸, 14,1%, доля маркетплейсов 84,9%). stat.gov.kz/ru/news/ob-elektronnoy-kommertsii-v-respublike-kazakhstan1/  
  2. Бюро национальной статистики РК — публикация по e-commerce, 2025. stat.gov.kz/ru/industries/economy/local-market/publications/346329/  
  3. Strategy& (PwC) — Retail e-Commerce Market in the Republic of Kazakhstan, 12M2024 (3 439 млрд ₸, 162 млн транзакций, 21,2 тыс ₸ средний чек). pwc.com/kz/en/publications/e-commerce/pdf/e-commerce-12m2024-eng.pdf  
  4. Kaspi Гид (для партнёров) — запрет наценки при оплате через Kaspi Pay, обновлено 19.12.2025. guide.kaspi.kz/partner/ru/app/conditions/q2812  
  5. OECD — Algorithmic pricing and competition in G7 jurisdictions, 2025. oecd.org/…/algorithmic-pricing-and-competition-in-g7-jurisdictions_f36dacf8-en.html  
  6. Lee, S.; Illia, A.; Lawson-Body, A. (2011) Perceived price fairness of dynamic pricing, Industrial Management & Data Systems. DOI: 10.1108/02635571111133533. emerald.com/…/perceived-price-fairness-of-dynamic-pricing  

Читать другие статьи из категории: Бизнес.

Andrographis herb benefits for health ⬅️

Метки:

Вам также может понравиться